可慢慢地，外卖平台开始“变”了。

②外卖平台抽2个点时，就“自建”外卖系统

没错，如你所想，在经过2015、2016年外卖的野蛮生长后，2017年外卖平台开始抽成了！

“当我们被抽2个点的时候，旁边有些店就已经开始被抽5个点了，我当时就想，未来的点数会越来越高，等那个时候我们就无法承受了！”陈天龙说。

一想到这儿，陈天龙就开始未雨绸缪，于是他当机立断，开始筹备技术团队，在自己的公众号里，嵌入外卖系统，建立自有流量池。

可怎样获取流量呢？以前，只要公众号发一篇好文章就会增加很多粉丝，但这样的方式对于企业来说成本极高。于是，至尊披萨选择通过发福利、互动来涨粉，可随着平台流量成本水涨船高，想要获取精准流量也愈发艰难，至尊比萨只好将目光聚焦到了做活动上。

③10万罐可乐，1毛钱一罐，平台粉丝“变”自家

做什么活动呢？正常做活动，吸引的粉丝不会很多，只能用优惠的方式，实现大批量引流了。

于是，至尊比萨就联合太古可口可乐达成战略合作，它给至尊比萨带来了非常多的优惠政策，就这样，至尊比萨投入了10万罐可乐，把外卖平台的流量吸引到自己的外卖系统里。

一罐可乐市场价4元，活动期只要一毛钱，降价40倍，前提是顾客要关注至尊比萨的公众号，通过外卖系统点单。

那活动怎么触达顾客呢？其一是到店的堂食客户，店员就直接告知这一活动；其二，那时外卖平台上还没有“锁号”，商家沉淀一些客户的手机号码，至尊比萨就尽可能电话沟通，去触达。

0.1元购可乐的引流活动，取得了非常好的效果，*高单日成功引流5000+粉丝。

（0.1元购可乐的引流活动）

2

30平小店日营收*高1.8万，

准备上线抖音外卖

什么是公域流量，什么是私域流量？

陈天龙是这样理解的：“公域流量是需要付费的，看不见也摸不着，好不容易吸引来的粉丝，实际上却无法沉淀；而私域流量看得见，是自己的，可以重复性地和粉丝互动、**性成长，试想一下，10年、20年以后这批粉丝老了，我们还能根据这部分粉丝的喜好，去创造专属于他们的披萨新品。”

也正是基于这种理念，至尊比萨会尽自己*大可能把自己私域流量的粉丝给留住，目前，至尊比萨30平小店日营收*高能做到1.8万。

①在公众号上发福利，一周一次坚持4年

“我们的公众号是服务号，每个月发4篇文章，掉粉比较厉害，所以我们得不断塑造品牌价值，为此我们专门建了一个发优惠券的公众号。”陈天龙告诉